一、展會(huì)背景概述

第七屆中國(guó)春節(jié)旅游產(chǎn)品博覽會(huì)暨臺(tái)兒莊古城年貨節(jié)將于12月30日盛大開幕。本次活動(dòng)依托臺(tái)兒莊古城深厚的運(yùn)河文化底蘊(yùn)與獨(dú)特的魯南民俗風(fēng)情，旨在打造集年貨采購(gòu)、民俗體驗(yàn)、旅游推廣于一體的綜合性節(jié)慶品牌。在春節(jié)消費(fèi)旺季前夕舉辦，預(yù)計(jì)將吸引大量本地市民、周邊游客及專業(yè)采購(gòu)商，是觀察春節(jié)文旅消費(fèi)趨勢(shì)、評(píng)估地域特色產(chǎn)品市場(chǎng)活力的重要窗口。

二、核心調(diào)查發(fā)現(xiàn)

1. 目標(biāo)客群分析

• 本地及周邊家庭游客：占比預(yù)計(jì)超過60%，核心訴求為“一站式”購(gòu)置特色年貨、體驗(yàn)傳統(tǒng)年俗活動(dòng)、享受親子休閑時(shí)光。對(duì)產(chǎn)品的地方特色、價(jià)格實(shí)惠度、節(jié)日氛圍敏感。

• 文旅行業(yè)從業(yè)者與采購(gòu)商：關(guān)注特色旅游商品、非遺手工藝品、地方優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)與供應(yīng)鏈合作機(jī)會(huì)。

• 文化體驗(yàn)與攝影愛好者：對(duì)古城民俗展演、傳統(tǒng)工藝展示、場(chǎng)景化春節(jié)布置有濃厚興趣，是口碑傳播的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

1. 產(chǎn)品與消費(fèi)趨勢(shì)洞察

• 年貨品類需求：傳統(tǒng)節(jié)慶食品（如花饃、臘味、特色糕點(diǎn)）、地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品、非遺文創(chuàng)產(chǎn)品（如剪紙、布藝、古城主題紀(jì)念品）是三大熱點(diǎn)。有機(jī)、健康、包裝精美的禮盒裝產(chǎn)品需求上升明顯。

• 體驗(yàn)式消費(fèi)崛起：游客不僅滿足于購(gòu)物，對(duì)寫春聯(lián)、拓印年畫、參與民俗制作等互動(dòng)項(xiàng)目表現(xiàn)出強(qiáng)烈意愿，愿意為優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)付費(fèi)。

• “旅游+年貨”模式受青睞：將古城游覽、文化體驗(yàn)與年貨采購(gòu)結(jié)合的一日游或兩日游套餐，對(duì)周邊城市游客具有較大吸引力。

1. 宣傳渠道效果評(píng)估

• 本地電視臺(tái)、廣播、社區(qū)公告等傳統(tǒng)渠道仍能有效觸達(dá)中老年客群。

• 微信朋友圈廣告、抖音/快手短視頻平臺(tái)、旅游類KOL/KOC推薦，對(duì)吸引年輕客群及周邊城市游客作用顯著。以“古城過大年”為主題的短視頻預(yù)熱內(nèi)容傳播效果佳。

• 與旅行社、企業(yè)工會(huì)的合作推廣，是團(tuán)體客源的重要保障。

1. 競(jìng)爭(zhēng)與機(jī)遇

• 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：臺(tái)兒莊古城品牌知名度高，活動(dòng)歷史延續(xù)性好，場(chǎng)景沉浸感強(qiáng)，具有無(wú)可替代的地域文化特色。

• 面臨挑戰(zhàn)：同期周邊城市各類年貨集市、線上年貨節(jié)分流部分客戶；游客對(duì)活動(dòng)創(chuàng)新性、服務(wù)細(xì)節(jié)（如停車、導(dǎo)覽、支付便捷性）要求逐年提高。

• 關(guān)鍵機(jī)遇：后疫情時(shí)代，居民對(duì)線下節(jié)慶活動(dòng)的參與熱情高漲；“國(guó)潮”復(fù)興背景下，具有文化內(nèi)涵的傳統(tǒng)年貨及體驗(yàn)項(xiàng)目市場(chǎng)潛力巨大。

三、策略建議

1. 產(chǎn)品與業(yè)態(tài)優(yōu)化：

• 設(shè)立“非遺匠心”“地道風(fēng)物”“潮玩新年”等主題展區(qū)，清晰引導(dǎo)消費(fèi)。

• 引入少量高品質(zhì)、新奇特的國(guó)內(nèi)其他地區(qū)年貨作為補(bǔ)充，提升吸引力。

• 強(qiáng)化體驗(yàn)工坊的互動(dòng)性與教學(xué)性，并將其與產(chǎn)品銷售有機(jī)結(jié)合。

1. 營(yíng)銷推廣深化：

• 打造“臺(tái)兒莊古城年貨節(jié)”專屬話題與線上打卡活動(dòng)，鼓勵(lì)用戶生成內(nèi)容（UGC）傳播。

• 針對(duì)不同客群推出定制化推廣方案，如面向家庭的“親子尋寶攻略”，面向采購(gòu)商的“選品指南”。

1. 服務(wù)與體驗(yàn)升級(jí)：

• 完善線上預(yù)約、電子導(dǎo)覽、無(wú)接觸支付等智慧服務(wù)，緩解高峰時(shí)段壓力。

• 加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理與服務(wù)人員培訓(xùn)，確保游覽與購(gòu)物動(dòng)線順暢、環(huán)境安全整潔。

四、

本次年貨節(jié)市場(chǎng)前景總體樂觀，深厚的文化底蘊(yùn)與鮮明的節(jié)慶主題是其核心競(jìng)爭(zhēng)力。成功的關(guān)鍵在于能否精準(zhǔn)把握消費(fèi)者對(duì)“品質(zhì)年貨”與“深度年味體驗(yàn)”的雙重需求，通過產(chǎn)品創(chuàng)新、體驗(yàn)優(yōu)化與智慧服務(wù)，將流量有效轉(zhuǎn)化為消費(fèi)量與口碑，進(jìn)一步鞏固臺(tái)兒莊古城作為春節(jié)文旅目的地的領(lǐng)先地位。